本文摘要：万达商业地产基本模式是将二楼及以上楼层租赁（或其它合作方式）给世界500强劲的商业服务企业，如沃尔玛、欧倍德、华纳时代等，再行将一楼规划成外街铺和内街砖，并对外出售。

万达商业地产基本模式是将二楼及以上楼层租赁（或其它合作方式）给世界500强劲的商业服务企业，如沃尔玛、欧倍德、华纳时代等，再行将一楼规划成外街铺和内街砖，并对外出售。这种模式在中国商业地产发展初期的确是一个影响很大的创意，其最显著的优点是：在商铺营销中，通过宣传战略伙伴世界500强劲企业，使商铺投资者对商铺报酬有极高的预期，从而，开发商能成功高价出售商铺；在招商过程中，许多中小品牌的经营者很期望追随这些商业巨头赚，招商工作比较更容易；在营运中，中小店可以利用与商业巨头消费群交叉原理，充分利用其消费群，为其获取互补性商品和服务。

但是，对于超大型的购物中心（一般多达10万平方米），由于商业规划的严重不足，造成经常出现人气冷两种有所不同的场面，商业巨头生意兴隆，而一楼商铺经营不过于理想。商铺的业主最后要设法之后交纳银行按揭款，开发商也不能代价一定的代价，以增加双方冲突的更进一步激化。

只不过，商业地产经常出现这种问题是很长时间的，事物的发展不总是一帆风顺。笔者坚信万达将不会研究出有新版的、适应环境我国国情的又一创意模式。

笔者也为万达模式升级明确提出几点建议：第一，主力店划为多层式，而不划为单层式，防止一层显为零散小店的现象。可将二、三楼主力店周边营业面积设计成商铺出售，充裕利用主力店每一楼层的顾客群。当主力店为百货业态时，这种设计尤其有效地。

第二，对出售的商铺不应获取品类规划、招商等电子货币服务，并由管理公司对其经营展开约束，使之朝不利于整体经营管理的方向展开。明确的办法是与业主签定一个委托管理协议书，这项管理某种程度是物业管理，还有品类调整、招商掌控、营运管理、市场推广等多项内容。

第三，在主力店招商时，可大胆引进竞租制度，使主力店招商充裕竞争，开发商可在世界500强劲中自由选择更加适合的合作伙伴。与这类商业巨头合作都要代价极大的代价，如能合理运用谈判技巧，可以自由选择到能使整个购物中心客流的组织日趋合理的主力店。第四，要推崇商业人才的引入工作。

开发商往往享有大量的研发、营销等人才，但缺乏市场上紧缺的商业专才。万达不具备较好的工作环境，只要综合集团和行业特点，制定合理的薪金待遇，坚信可以更有更加多商业高手的加盟。.。

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